Calculadora de margen: cuánto pierde un comercio que vende debajo del PVP
Calculá el margen de un comercio a precio sugerido y cuántas unidades más tiene que vender para ganar lo mismo si baja el precio un 5%, 10% o 20%.
Un comercio que compra a $ 490.000 más IVA y vende a un PVP de $ 849.999 gana $ 212.479 por unidad. Si vende 10% debajo del PVP, gana $ 142.231: para ganar lo mismo tiene que vender 49,4% más unidades. Cargá tus números y mirá cuánto cuesta, en margen, cada punto debajo del precio sugerido.
Cada punto debajo del PVP cuesta más que el anterior
Con el mismo ejemplo (PVP $ 849.999, costo $ 490.000 más IVA, sin comisión):
| Debajo del PVP | Precio de venta | Unidades de más para ganar lo mismo |
|---|---|---|
| 5% | $ 807.499 | +19,8% |
| 10% | $ 764.999 | +49,4% |
| 15% | $ 722.499 | +98,4% |
| 20% | $ 679.999 | +195,2% |
El descuento sale entero de la ganancia, no del precio. Por eso un comercio que vende 20% debajo del PVP tiene que triplicar las ventas para quedar igual. En un marketplace, con la comisión por venta encima, la cuenta es peor.
Para qué le sirve a una marca
Para la conversación con el comercio que rompe el PVP. "Respetá el precio" suena a pedido. "Vendiendo 15% abajo necesitás el doble de unidades para ganar lo mismo, y no las estás vendiendo" es un número que el comercio puede revisar.
Para tenerla, hace falta saber quién vende abajo, por cuánto y desde cuándo. En los informes que armamos para 18 marcas, en septiembre y octubre de 2026, el 63% de los productos tenía al menos un vendedor más barato que la tienda oficial, en la mediana un 18% más barato. El detalle está en precio sugerido y MAP. Turbodato te dice cada día qué vendedor está debajo de tu precio sugerido.
Cuándo vender abajo sí tiene sentido
Hay casos en que el comercio gana igual: cuando el descuento le trae ventas que igual no iba a tener, cuando liquida stock viejo o cuando el producto es la puerta para venderte otra cosa. La calculadora no dice que bajar el precio esté mal. Dice cuántas unidades más tiene que vender para que valga la pena.
Preguntas frecuentes
¿Por qué el costo va sin IVA y el PVP con IVA?
Porque así se manejan en la práctica: la lista de la marca al comercio va sin IVA y el precio al consumidor final se publica con IVA incluido. La calculadora saca el IVA del precio de venta antes de restar el costo.
¿Cómo cargo la comisión de Mercado Libre?
Poné el porcentaje que te cobra por venta en esa categoría y con ese tipo de publicación. Está en la página de costos de vender de Mercado Libre. La calculadora la descuenta sobre el precio final.
¿Sirve para precios en cuotas?
Si el comercio da cuotas sin interés y el costo de financiarlas lo paga él, sumalo al descuento. 12 cuotas sin interés equivalen a un descuento de alrededor de 12% con una tasa de 2% mensual: lo calcula ¿contado o cuotas?.